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憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性，中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心，不過，大多數美國消費者並沒聽說過這傢企業。
憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性，中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心。不過，大多數美國消費者並沒聽說過這傢企業。
巴西消費者則截然不同。他們像發現新大陸般湧向阿裡巴巴旗下網站，選購低價商品。
赴美IPO僅是阿裡巴巴海外戰略的起點。此後如何因地制宜推進這一戰略，值得進一步關註。
88％美國人不知阿裡巴巴
路透社委托法國益普索集團展開的最新調查顯示，盡管阿裡巴巴的銷售額超過美國亞馬遜公司和億貝公司的總額，但88％的美國人沒聽說過阿裡巴巴。阿裡巴巴15日提交的更新招股書顯示，IPO發行價預估區間從之前的每股60美元至66美元提高到66美元至68美元。
廣告和品牌專傢認為，鑒於在美國知名度較低，阿裡巴巴在美國拓展業務可能面臨困難。咨詢機構哈瓦斯環球公司前戰略部負責人沙裡塔·巴特說，為贏得美國消費者的認知和信任，亞馬遜和億貝不惜重金投入，去年各砸3億美元和5000萬美元用於投放廣告。
不過，站穩美國市場並非完全沒有可能性。美國人也想買到性價比高的商品。接受益普索調查的威斯康星州居民香農·坦策說，她從沒聽說過阿裡巴巴，但可能會嘗試，“我隻想要最好的價格”。
阿裡巴巴在美國已設立投資分支，購買美國電商服務企業ShopRunner股份。阿裡巴巴同樣開設首傢直接面向美國消費者的購物網站11main.com，吸引喜歡小眾商品的買傢。
品牌策略機構西格爾—蓋爾公司聯合首席執行官戴維·斯雷雷認為，阿裡巴巴可以收購一支球隊，在美國一炮打響。阿裡巴巴今年失去購買洛杉磯快船隊的機會，未能形成轟動效應，“以那樣的方式打入市場會給人留下深刻印象”。
巴西人單月瀏覽超千萬次
阿裡巴巴在巴西的知名度則是另外一番光景。受國內物價高漲影響，巴西人湧向阿裡巴巴旗下網站全球速賣通（aliexpress.com）購買低價商品。阿裡巴巴已經把一些網頁翻譯成葡萄牙語。
二手餐飲設備買賣康姆斯科分析公司數據顯示，僅7月一個月，巴西人瀏覽速賣通網站超過1200萬次，相當於億貝在巴西所獲瀏覽次數的3倍。
美國《華爾街日報》說，巴西人渴求廉價商品，以及巴西網民數量與日俱增，對於阿裡巴巴的海外餐飲設備回收擴張戰略可謂機遇。阿裡巴巴在招股說明書中說，巴西市場上財年助阿裡巴巴國際零售業務增長139％。
22歲的銀行職員丹尼斯·科埃略不久前花費8美元從速賣通網站購得一件上衣，運費不到43美分，到貨需要大約60天。她說，自己每月隻有45美元可以用於買衣服，“我從未想過衣服會這麼便宜”，在巴西買衣服“太貴”。
然而，阿裡巴巴在巴西的發展也並非沒有阻礙。例如，海外寄往巴西的包裹如果價格超過50美元，最高可征60％關稅。阿裡巴巴招股說明書說，巴西方面的規定可能使阿裡巴巴在這一市場的業務復雜化。
巴西郵電公司一名發言人說，公司正與稅務部門合作測試新系統，使貨物通關更加便捷，例如允許網上支付關稅。她說，來自亞洲的包裹數量2013年下半年接近翻番。（卜曉明）
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